Excelentes resultados de la mayorista en su último ejercicio, en el que ha registrado ventas por valor de 1.875 millones de euros y el resultado neto alcanza los 31,8 millones de euros. Makro España espera cerrar 2026 superando los 2.000 millones de euros en ventas, impulsado por los clientes horeca, los ultrafrescos y marcas propias, y la digitalización.

Makro España ha alcanzado los 1.875 millones de euros en ventas en el año fiscal 2024/2025, un 8% más que en el año anterior. Por su parte, el resultado neto ascendió a 31,8 millones de euros, con un crecimiento de 14 millones respecto al ejercicio fiscal anterior.

Gracias al plan estratégico a 2030 de la compañía la mayorista encadena, un año más, un crecimiento sostenido en todos sus canales de venta. En concreto, las ventas procedentes de sus 200.000 clientes hosteleros registran un crecimiento del 9% y ya representan más del 80% de las ventas totales de la compañía.

«Estamos especialmente orgullosos de estos resultados, porque son una muestra clara de la confianza que el sector hoerca deposita en Makro, en nuestro modelo de negocio y en las soluciones y servicios que desarrollamos para los hosteleros», explica Bertrand Mothe, CEO de Makro España. “Estamos donde queríamos estar, y esperamos cerrar el año superando la barrera de los 2.000 millones de euros en ventas”.

Crecimiento en ultrafrescos y marcas propias

La categoría de ultrafrescos (carne, pescado, frutas y verduras) registra un crecimiento del 14,4% (más de 3 puntos porcentuales respecto al registrado en el ejercicio anterior) y representa el 30,1% de las ventas totales.

Por su parte, las ventas de marcas propias, con las que Makro ofrece más de 6.800 referencias, crecen un 11% y representan el 40% de la facturación total.

Crecimiento del Servicio de Distribución y Venta on-line a hostelería

Por canales, las ventas del Servicio de Distribución y Venta Online a Hostelería registran un crecimiento del 15% con respecto al año anterior y ya representan el 29,1% de la facturación total. El crecimiento a doble dígito de este canal en los últimos cinco años es el resultado de las inversiones destinadas a reforzar la cobertura geográfica de su servicio de distribución.

En lo que respecta al canal cash & carry, las ventas crecen un 5,5% con respecto al ejercicio anterior, y representa el 70,9% del total de la facturación.

Digitalización

La hostelería es cada vez más digital: las compras realizadas por los clientes del Servicio de Distribución a través de los canales digitales de la compañía (tanto web como app) se han incrementado más de doce puntos en comparación con el ejercicio anterior, pasando del 48% al 61%.

Además, las ventas del marketplace o tienda on-line, en la que Makro ofrece más de 250.000 referencias de equipamiento y complementos para hostelería, crecen un 28,4%

Por su parte, las ventas de las soluciones digitales Dish de la compañía, que tienen como objetivo ayudar a los hosteleros a impulsar la rentabilidad y eficiencia de su negocio, crecieron un 71% con respecto al ejercicio anterior, y el número de hosteleros que utilizó alguna de ellas experimentó un crecimiento del 47%.

Inversiones intensivas

En el año fiscal 2024/2025, Makro ha continuado con una estrategia de inversión intensiva, que ha llegado a los 17,8 millones de euros. Las inversiones más significativas han sido las destinadas a la apertura de su segunda plataforma regional en España, ubicada en Galdakao (Bizkaia), que asciende a 9 millones de euros, y las destinadas a la mejora de la infraestructura en los cash & carry de A Coruña (1,8 millones de euros) y de Oviedo (800.000 euros).

Además, la compañía ha invertido más de 4 millones de euros para la optimización energética en sus centros de Albuixech (Valencia), Granada y Castellón, y ha continuado con su política de inversión en precios con “Compra Más, Paga Menos”, que ofrece descuentos por volumen en los productos más demandados por los hosteleros.

En este contexto, el objetivo de Makro de alcanzar los 3.000 millones de euros en ventas en 2030 se mantiene firme. “Nuestro plan de crecimiento y transformación sigue el rumbo previsto», señala Bertrand Mothe. «Abriremos una tercera plataforma regional en Málaga para impulsar todavía más nuestro Servicio de Distribución a Hostelería y reforzaremos el canal cash & carry con la apertura de nuevas tiendas en los próximos años”.

Gastro Leaders Forum

Por otro lado Makro y la Universidad Pontificia Comillas, a través de Madrid Culinary Campus (MACC) en colaboración con Vocento Gastronomía, anuncian el lanzamiento de Gastro Leaders Forum, una iniciativa diseñada para ayudar a los grupos de restauración independiente a tomar decisiones empresariales «a partir de datos sólidos, comparables y bien interpretados».

Gastro Leaders Forum funcionará como una comunidad profesional de trabajo que combina una plataforma digital con análisis y comparativas agregadas elaboradas por Comillas ICADE y Madrid Culinary Campus (MACC), a partir de información agregada y anonimizada. Además, también se llevarán a cabo encuentros directivos a lo largo del año para profundizar en realidades que afectan a la restauración independiente como costes, productividad, talento, operaciones o crecimiento.

De esa forma, Comillas trabajará para obtener datos que permitan investigar y obtener conclusiones que favorezcan el funcionamiento del sector.

“En un contexto de presión en costes y operaciones, retos en captación y gestión del talento, además de los procesos de estandarización y expansión, los hosteleros necesitan de un espacio profesional que les ayude a tomar decisiones estratégicas con datos fiables”, señala Bertrand Moethe, CEO de Makro. “Eso es lo que queremos impulsar con Gastro Leaders Forum, un espacio que ayude a que el talento y la creatividad vayan de la mano de una gestión sólida, sostenible y rentable”.